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十几家家装公司揭底家庭装修利润率高达30-(新闻)

2022.06.23 来源: 浏览:0次

十几家家装公司揭底家庭装修利润率高达30%

在北京,十几家家装公司公开揭底家庭装修利润率高达30%左右,并联合推出“5点利(7.5折)”的低价风暴之后,国庆节前夕,北京一家名叫鑫达好的装饰公司又推出6折的新低价格……一直被认为是暴利行业的北京家装业终于燃烧起价格战火。

北京家装业的价格战火是如何燃起的,家庭装修利润率究竟有多高,这场价格大战又将对北京乃至中国家装业产生怎样的冲击波?向企业、消费者、行业协会等多方求证,试图寻求一个答案。

价格战火“烘烤”北京家装业

国庆前夕,京城家装行业传统的“四小龙”之一的阔达集团在京抛出集成家装7.5折起,这是京城家装市场一线公司龙发、东易日盛、阔达、元洲、亚光亚等对外明示的最高折扣,一时业界哗然。

长期以来,这些大公司的优惠折扣除了龙发是7.9折之外,一律都保持在8折或以上,阔达此举无疑是对“8折线”的一个内部瓦解。对于此次推出和中小公司相同的7.5折,阔达集团负责人表示,7.5折几乎是阔达集团有史以来的最低折扣。此次折扣也不是全面7.5折,而是采取抽奖形式让部分消费者享受最低折扣。由此开始,消费者对于家装质量和价格的两难选择,说不定会慢慢有所改观。

其实,阔达在很大程度上是被迫应战。9月25日,北京鑫达好家居装饰有限公司推出京城家装新低价格——家装6折。了解到,该公司此次推出的折扣虽然在操作上依然采取了抽奖折扣,但其低到6折的价格却是京城家装行业闻所未闻,也再次引发了人们对家庭装修利润率的追问。

鑫达好近年来在北京市场上一直名气不大。鑫达好董事长童林介绍说,我们在北京市场已沉寂了三年,这三年在做外地市场,现在外地市场20家分公司已全面实现赢利。这次,鑫达好为推出新低价格准备了半年,喊出的口号是“6载风云、6折酬宾、6大品牌主材同折同庆”。,

更早些时候,北京40家家装公司云集明光家居建材城联合宣布:从8月24日开始——搞家装只要5点利。这40家家装公司同时“揭底”:多年来北京家庭装修纯利润高达30%以上。发现,这些自称“只赚5点利”的家装公司,并不是按7.5折直接与顾客签订单,而是采取所谓“零利润”促销形式,让10%的消费者享受6.4折,40%的消费者享受7.2折,50%的消费者享受8折。现场有消费者将这12家公司公示的3种折扣和所占比例进行了一番综合运算,得出了实际平均折扣:7.45折。

明光家具建材家装城副总经理杨国新是“策划”这次中小型家装公司集体价格跳水的“主角”,据他介绍,这“40家公司”其实仅是在明光设有店面的12家公司,只不过这些家装公司其中的大部分除了在明光有店面之外,他们在蓝景丽家、碧溪等其他建材城还都有分店。在此次的降价中,这些家装公司的其他分店因为明光店的“火爆”而把单子转到了明光签,于是有了“40家公司”的说法。但无论如何,“5点利”的低价风暴拉开了北京家装业大规模价格战的序幕。

家装业在价格战前分裂为两派

在这场前所未有的北京家装业价格大战面前,北京家装业迅速分裂为主战派和反战派两派。尽管反战派声音不小,但价格大战并没有因此停止,并有继续扩大的趋势,家装业利润底线在价格大战中遭到一次次考问。

掀起“5点利”低价风暴的中小型家装公司,其“揭竿而起”的理由中,有一条是直接针对京城的大型家装公司的:30%的毛利率太高。北京世纪鼎装饰工程公司经理赵可美表示,在市场竞争如此激烈的情况下,“船小好掉头”的中小型公司因为没有额外的广告、场地等成本支出,完全可以在行业30%的利润率当中大幅度地让利消费者,从而增大客流,为中小公司的生存谋得出路。万家灯火装饰城井然总经理认为,价格降低是市场竞争的必然结果,对于消费者来说是件好事,可有效打压装修公司的高额利润,让各公司踏踏实实“拼服务”。

几大一线装饰公司是反战派的代表。北京龙发建筑装饰工程公司总经理王振杰称,家装行业有其特殊性,在装修过程中诸如材料成本、场地租金、办公费、税金等成本是不可能压缩的。盲目的降价无论对社会还是对消费者都是不负的。过早的“价格战”是企业急功近利的一种表现,不但伤害企业自身的元气,而且会给整个行业带来冲击,最终会使消费者承担很大的消费风险。作为家装企业,工程质量至关重要,如果不负的无序降价,必然要以服务质量下降为代价,给消费者带来很大的损失。

另一家知名装饰公司的负责人也表示,不分环境、不分时节盲目打折,无论对企业还是行业都是有百害而无一利的。东易日盛装饰北京家装总经理徐建安则指出,过大的折扣反映了一个企业市场定位、价格定位的不健全、不完善,这是不利于企业发展的。对于销售连年不利、市场地位岌岌可危的企业或产品,折扣并不能有起死回生的神效,即使暂时销量回升,也无法扭转整个趋势。

在“5点利”低价风暴的冲击

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